Que Hacemos
Nos dedicamos a desarrollar e implementar probados procesos de marketing y ventas en empresas para aumentar su rentabilidad.
Lo hacemos a través de la implementación de las mejores prácticas existentes. En particular usamos la Justificación Económica para motivar a los prospectos a evaluar las soluciones tecnológicas. También aplicamos tanto los probados modelos de ventas B2B corporativos -como Solution Selling- a modernos modelos de venta en la nube -como Challenger Sales-.
Nuestros procesos son implementados con una visión de mejora continua desde el principio, lo que resulta que el proceso mismo exija el control fino y la consecuente mejora que surge de la retroalimentación.
En otras palabra, creemos que las cosas pueden -y deben- hacerse siempre mejor.
Pero, por sobre todo, creemos que el futuro es sustentable si está soportado en un sólido corto plazo.
Quienes Somos
Julián es socio fundador y presidente de Méritent.
Antes actuó durante 14 años en Microsoft. Creó y dirigió con éxito el área de Servicios Financieros; asumió la Gerencia de Consultoría, para más tarde definir y desarrollar la Gerencia de Marketing Corporativo de Microsoft Argentina. Posteriormente fue designado para a ocupar la posición de Director de Microsoft Latin America, para las empresas de desarrollo, desde donde lideró exitosos programas regionales orientados al desarrollo y fortalecimiento de la red de negocios, que impactaron fuertemente en la eficiencia de los socios en tecnologías, negocios, marketing, ventas y calidad.
Julián es Ingeniero Industrial egresado de la Universidad Católica Argentina. Se graduó con medalla de oro en el Post Grado en Management Estratégico en la Universidad de San Andrés, y complementó su formación con estudios en los EEUU, entre lo que se destaca su paso por Harvard University, donde completó el programa de Marketing Innovative Technologies.
Como una manera de colaborar con emprendedores más jóvenes, Julián es juez en “Business in Development Network Argentina”. BiD Network con representación directa en 10 países, facilita a los emprendedores el acceso a financiamiento a través de inversores y fondos.
También ayuda a ONGs relacionadas con la lucha contra el cáncer.
Arturo Vázquez Álvarez Arturo es el Director Ejecutivo de Méritent en México
Más de 31 años de experiencia exitosa en la Industria de Tecnologías de la Información, realizando diversas funciones como Alianzas Estratégicas con empresas de hardware y software lideres en la industria, Estrategias de desarrollo de negocios, consultoría de ventas y marketing, canal de distribución, planes de negocios y marketing, capacitación en nuevas tecnologías de la informacion, soporte técnico, programas entre empresas de software – ISVs. Apacionado por la tecnología y como aplicarse en los clientes a través del trabajo en conjunto con un diverso ecosistema de socios de negocio. En los ultimos 24 años colaboro con el gigante de software Microsoft en distintos roles siempre de la mano con el ecosistema de socios de ahí que la experiencia de Arturo alrededor del ecosistema de socios de negocio es y será una de sus principales fortalezas para continuar desarrollando el negocio de cualquier empresa encaminada a colaborar con Partners.
Susana Berta Susana es Managing Consultant en Méritent
Especialista en Relaciones Humanas y Desarrollo Organizacional con foco en el aprendizaje y desarrollo en el trabajo, gestión del conocimiento organizacional y gestión del cambio. Abordando temas de equipos, liderazgo y motivación. Se ha enfocado en el mercado de empresas industriales, de servicios y de la tecnología, Su formación ha tenido como ejes las personas, las mejoras en los procesos y la adecuación de los sistemas para la mejora de la productividad.
Especialidades:
- – Evaluación de la Cultura Organizacional y enfoque estratégico de las Definiciones Organizacionales.
- – Knowledge management & Change management.
- – Reclutamiento, selección y retención del talento millennials y centennials.
- – Entrenamiento de Fuerza de Ventas.
- – Planificación ejecutiva en mandos medios.
- – Planes de Desarrollo Personal y Planes de Capacitación.
Pancho es Director en Méritent.
Empresario, especialista en marketing y comunicación y aficionado a la tecnología.
Presidente y socio fundador de Short & Tall, empresa que creó en 2002, se dedicó a ofrecer apoyo estratégico y desarrollar campañas para clientes de TI de clase mundial como Microsoft, Software Legal, Intel, Dassault Systèmes Chicco, BSA, Compumundo, Y Soflline, entre otros.
Pancho ha servido como Gerente de Cuenta para varias agencias nacionales e internacionales, brindando servicios de asesoría estratégica de comunicación y marketing a clientes como YPF, BMW, ABN AMRO Bank, Bayer, etc.
Durante su tiempo como Gerente de Cuenta en YPF (Argentina, Chile, Perú y Brasil), Pancho desarrolló estrategias de comunicación y publicidad para la división de lubricantes, ganando un premio Mercurio de la Asociación Argentina de Marketing en reconocimiento a la excelencia en dicha área. Años más tarde, se desempeñó Petroquímica Comodoro Rivadavia, que también fue galardonado con un Mercurio.
Eugenio es Director de Méritent.
Es un profesional de comunicaciones de marketing, especializado en el mercado de la tecnología. Ha trabajado para organizaciones líderes mundiales, como Microsoft, Intel, Rackspace, Dassault Systemes, VMware, Lenovo, Softline, BSA, El Sitio, etc. Sus estudios giran alrededor de publicidad, internet y negocios.
Especialidades:
– Planificación Estratégica de la Comunicación
– Internet y medios sociales
– Marketing de Comunicación para la Industria Tecnológica