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Ayudamos a los equipos de ventas de empresas de TI a vender más, mediante procesos de ingeniería de ventas, reduciendo el ciclo de cierre.

Ayudamos a los equipos de ventas de empresas de TI a vender más, mediante procesos de ingeniería de ventas, reduciendo el ciclo de cierre.

A los clientes no les importa tu solución … les importa su problema! ¿Y cómo se muestra el valor económico de nuestra solución a nuestros clientes? ¡Con números, números y más NÚMEROS! Los clientes quieren que los proveedores les hagan ganar a ellos primero. Lo que espera el cliente es ver cómo va a ganar su empresa. Está interesado en ver dónde está la ventaja para ellos. Te enseñamos a demostrárselo!

Las ventas mejoran cuando se basan en procesos dinámicos adaptados a cada mercado, que permiten aumentar los prospectos y la conversión de estos en clientes. A lo largo del tiempo, las empresas líderes han desarrollado y perfeccionado diferentes modelos de ventas para diferentes situaciones y mercados.

Vender es muy fácil. Sí. Lo difícil para el vendedor es entender qué necesita su potencial cliente. Porque si puede averiguar que necesita y lo puede ofrecer, se comienza un proceso de venta conocido. Y si no lo puede ofrecer, sabe que debe seguir con el próximo candidato de su lista porque éste no le comprará.Por eso, el arte del discovery es clave para poder prospectar bien y no perder valioso tiempo con prospectos que NO nos van a comprar.
El marketing estratégico define la manera más efectiva de realizar la misión de la empresa. Trabajamos con la alta dirección aportando la metodología para lograr la definición estratégica del negocio y luego traducirlo en marketing táctico y marketing operativo, según prácticas y técnicas probadas.
Las campañas son orquestaciones de los recursos de la empresa de una manera coherente con la estrategia comercial, apalancándose en los medios de comunicación y logísticos.
Basta con ver como hay empresas -Amazon, Netflix, Uber, Airbnb, etc. para nombrar algunas- que cambian el escenario de industrias competas en muy poco tiempo para entender que hoy día todas las empresas deben adoptar una profunda transformación digital.
La tecnología digital nos ofrece una enorme cantidad de maneras de llegar más rápido, atractiva y económicamente a nuestros clientes target.
Un canal de distribución con valor agregado desarrollado y maduro es un poderoso aliado para un crecimiento sostenido y resiliente.
Basta de “llamadas en frío!”
La mayor tasa de conversión se logra usando las redes sociales apropiadas para “navegar” entre “conocidos -y no tanto-“. Es la mejor manera de abordar a contactos que no nos han presentado (aún).
Un canal de distribución con valor agregado desarrollado y maduro es un poderoso aliado para un crecimiento sostenido y resiliente.
Méritent es representante exclusivo de 2Win! en toda Latinoamérica. 2Win! es la empresa líder en capacitación para presentaciones y demostraciones en el mundo de la tecnología. Sus cursos son usados como capacitación estandard por empresas como Microsoft, SAP, IBM, Oracle, EMC, GE, Infor, Cisco, Salesforce, Siemens, Qlik, Marketo y muchas más. Hace más de 11 años que ejecutamos capacitaciones de 2Win! por América Latina, USA y España.

Clientes

Algunos Principios Estratégicos

He aquí algunas de nuestras creencias respecto a que es lo que realmente conduce a las empresas exitosas a vender más y ganar más mercados. Estos deben entenderse como guías, como principios. La bajada a tierra se logra aplicando procesos precisos y concretos.

Alertas Débiles Tempranas

El principio rector de una moderna práctica de ventas es considerarla como un proceso – a diferencia de ser considerada como el resultado de las habilidades individuales de los vendedores.

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La mejor manera
de vender más.

Hay pocas cosas que las empresas deseen tanto como “vender más”.
Entonces, porqué les cuesta tanto copiar a aquellas empresas que han demostrado -con resultados- saber vender?

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Lenin tenía razón!

La cantidad tiene calidad propia. En otras palabras: está muy bien ser estratégico, pero nunca menospreciemos la fuerza de la táctica!

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El cliente primero

—Primero dime como gano yo— me dijo mi cliente.
—Cuando yo gane, tú ganás—.

Si tú te ocupas de los problemas de tu cliente, él se ocupará de los tuyos.

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